编者按：
2026年10月29至30日，“大成企业首脑沙龙”在广东广州举行。沙龙主题为“破局 变革 自强——K型分化下民企持续发展之路”，80余位国内大中型民营企业的董事长或主要决策人参加。沙龙上，参会企业家们围绕当前经济格局下，新兴产业与传统产业民营企业如何融合发展、双向赋能、共同升级，以及传统行业民营企业如何攻坚克难，积极转型，逆势突围，实现持续增长等议题分享观点和看法，并展开了热烈讨论。
我们特将沙龙上企业家的精彩发言整理刊发。本期为知行科技创始人兼CEO宋阳的发言。
我是宋阳，一名在汽车行业摸爬滚打了近三十年的老兵，也是一名创业者。2016年，我创立了知行科技，主要做辅助驾驶解决方案。走到今天，正好十年。这十年，我们有过上市的高光时刻，但更多是在泥泞中反复求索。我想在座各位都有类似的体会：关关难过，关关过。正如今天的主题，K型分化下民企持续发展之路，这也是我们要过的新关卡。作为一家民营科技企业，面对当下新兴产业与传统产业增长背离的结构分化挑战，我们自身该如何破局？又如何为经济复苏的平衡性尽一份力？今天，我想结合知行科技这些年“趟坑”与“爬坡”的真实经历，向各位做个汇报，也与大家一同探讨。
一、对标先进、脚踏实地，把难题做成自己的本事
知行科技应该算是身处高烈度竞争环境中的新兴行业。我们能在淘汰赛中活下来，并实现增长的底层原因很朴素：对标先进，脚踏实地。2022年，特斯拉展示了OCC、端到端等前沿技术的应用情况。当时，知行刚开始研究BEV + Transformer，这是特斯拉在2021年展示的技术范式。由此可见，新老技术的迭代速度之快，每一年都可能出现闻所未闻的新技术。但我们也在实践中发现，技术从实验室走向商品化的过程是漫长的，中间叠加了工程应用、体系迭代和市场落地等诸多环节，其中正是我们追赶甚至超越的机会。2023年，结合对未来市场需求判断和技术考量，知行决定做一件行业首创的事情：把通常需要百TOPS算力支持的BEV+Transformer感知模型，部署到8TOPS的小算力平台上，打造一套对标头部玩家性能水平的自动泊车产品。在没有行业先例，不知道能否成功的情况下，我们自己做算法、做软件、做硬件，建设数据闭环和测试体系。最终，知行打造出了非常能打的中低算力行泊一体产品，已成为新一代普惠级车型的主力辅助驾驶方案。今年上半年，知行的产品交付量同比增长了1.5倍，半年获取的新项目比过去一年还多，下半年交付量的增长还在加速。技术路线转型，还让我们顺势练就了算法轻量化、硬件模块化、软件平台化的内功。靠着这套体系，我们把底层技术复用到了L4级无人物流车领域，成了这个新赛道里备受欢迎的控制器。
所以，我理解的逆势增长，是把别人觉得难、客户又真正需要的事情，踏踏实实做出来，把难题做成自己的本事。
二、教学相长，智驾助力汽车产业创新发展
当然，任何一家科技企业的发展过程，都不是无源之水、无根之木。新兴产业之所以能枝繁叶茂，本质上是因为我们深深根植在传统产业的基本盘里。
传统产业是实体经济的重要组成，是我国现代化产业体系的基底，拥有不能丢的既有优势。真正有生命力的变革，应该是新产业融入传统产业，传统产业也为新产业带来场景、标准和规模，共同催生新技术、新模式、新生态。知行是率先出海欧盟的中国智驾供应商，期间积累了大量的经验。我们将这些经验转化为产品和服务，助力我们的中国品牌客户在不同市场，推出契合当地需求的智驾功能，从而有效拉动销售，也切实带动了知行海外规模和体系的扩张。目前，我们已建立德国研发服务中心，马来西亚制造中心和日本分公司，这些投入既服务中国客户，也成为我们接触国际客户的窗口。反过来，传统产业深厚的积淀，也是新兴产业最好的老师。百年汽车产业，精益生产、V型开发流程，都是宝贵的经验和积累。我们的主机厂客户在审厂过程中，客户对质量红线、产线效率的见解和要求，都帮助我们进一步改善生产和管理体系，提升质量和效率，让我们走得稳，走得久。正所谓教学相长。新兴产业可以带来新动能，而传统产业则积累着硬基础，两者双向奔赴，可以成就彼此，一道穿越周期。
生存下来之后，更长远的问题是如何求发展。
今天，人工智能正在开启新一轮技术革命，民营企业不能缺席。但AI投入大、变化快，对大多数民营企业来说都是很大的挑战，也容易产生焦虑。知行的体会是，我们可以先把已有能力用起来，再围绕真实需求，小步验证、快速迭代。去年，知行开辟了具身智能业务。我们把自动驾驶领域积累的技术、工程和制造能力平移到具身智能领域，在业内率先推出基于国产芯的大小脑一体化机器人AI BOX，并已向多家机器人企业交付。在场景开发上，我们没有选择通用智能，而是从导览、巡检、自动充电等有真实需求、有技术基础的场景切入，让产品先解决问题，再持续迭代。目前，知行的导览机器人已经在北京国家科技馆上岗，自动充电机器人也达到商品级性能，并具备很强的市场竞争力，开始与意向客户接触。在我看来，民营企业决策链短、离客户近的优势，在AI时代依然珍贵。关键是积极探索，敢用善用。各位朋友，回顾知行十年创业历程，我越来越觉得，企业经营没有所谓的“一招制胜、一劳永逸”。真正能够穿越周期的，是对产业的敬畏、对客户的责任和对长期主义的坚持。作为民营企业家，我们既要有发展的雄心，也要有经营的耐心。市场越有压力，越要珍惜客户的信任、员工的付出和合作伙伴的支持；技术变化越快，越要守法经营，守住质量，守住承诺。
我想，这就是我们参与中国式现代化最直接、也最实在的方式。
