"竞争不过茅台，就踏实做好中低端"——这话不是外界编排，而是五粮液自己在股东会和年度大会上公开宣布的经营重心。2026年，公司官方向管理层与投资者交代了最新的产品体系："一核两擎两驱一新"。
这套体系把重心写得很直白。核心仍是第八代五粮液，但真正被点名的增量不在高端：两驱——1618、39度五粮液，目标是"十五五"期间各做成百亿级大单品；一新——29度"一见倾心"主打年轻化；再加上浓香塔基的五粮春、尖庄等全国性战略单品。高端并非放弃，经典系列、紫气东来仍定位超高端，但公司明确"不急于追求短期销量"。换句话说，五粮液自己承认了：与其在千元高端跟茅台正面拼份额，不如把弹药集中到腰部与塔基放量。
配合重心下沉，五粮液同步在做另一件更关键的事——守价护渠道。
2026年初，第八代五粮液经销商开票价从1019元阶段性调至900元，出厂价分文未动、官方定调"是补贴不是降价"；7月底收紧渠道补贴，8月要求普五出货价不得低于800元、处罚低价窜货。结果：普五批价从740元回升到780元，终端零售回到800元上方。管理层给的口径是"先稳住终端、消化库存，等批价站稳1000元上方再谈提价"。
五粮液的经营风格因此清晰：高端不恋战，腰部塔基发力，价格体系宁可少赚也要守住。用短期让利换渠道健康、用价格秩序换长期身位——当一个龙头愿意主动把重心放低，它真正想守住的，从来不是眼前的份额，而是下一个回暖周期里那张完整的牌桌。
参考来源：证券时报
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