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“永强”的眼光

时间:2020-10-11     作者:文/游燕【转载】   来自:《中国民商》2020年10期

像他的名字一样,初次见他的时候,你就会在他憨厚的外表下,隐约感到一股自强不息的力量。冀永强,一个英姿勃勃的青年人,属蛇,正如他所言:属蛇的人注定要自己找食吃,只有靠自己坚强不屈地拼命追求、奋斗不息,才能给自己生存的希望。除了他文雅外表下的刚毅表情之外,左眼角上面一颗大大的黑痣,似乎在向人表明,他是一位拼命奔跑却不忘自己目标的年轻人,在你眼前一站,你的心火就会被瞬间点亮⋯⋯

几次相约采访冀永强,他都没有太多时间。冀永强是一家民营科技公司的合伙人,这位来自山西平遥古城的汉子,当初毕业在一个中专学校,跌跌撞撞成为北漂后,做过汽车修理工,现在是车客家园网络公司负责人,由他创办的“车客家园数字化菜市场”坐落在马连洼农大创业园,面积约1000平方米,为周围民众提供主食厨房、蔬果粮油、海鲜等八项便民服务。

科技扶贫,成就梦想

就是这个青年人,通过采用供货厂商直接入驻的方式,减掉了层层加价的中间环节费用,让顾客获得了更多的实惠。这饱含着冀永强的经商点子。听着他的叙述,你似乎感受到永强的内心世界和捕捉市场信息的敏锐眼光,在信息化时代,如何通过互联网提升实体的信息传递效率、服务响应效率,通过大数据指导并提升实体的生产效率、服务效率,在实体传递品质优良产品、便捷服务、规模化营销从而降低成本,从而在实体店疲软与网络购买的可触摸感弱化之间,让民众重新燃起购买的欲望,永强无疑探索出了一条新路。

这是一位富有头脑的青年人。他在做每件事情之前,不是先考虑自己的收获多寡,而是考虑民众的需求。强烈的社会责任让这个青年人在众多商人之中脱颖而出,你能明确地感受到他内心深处对社会的那份强烈责任感。我不由地想起任正非怀揣“做好豆腐给娘吃”的理念,为用户开发良心产品而最终赢得用户信赖的故事。正是在这种强烈的愿望之下,冀永强在京漂的道路上,不畏困难,自我砥砺,默默前行,越走越稳。他没有高调炫耀,却赢得民众支持继而获得市场的坚定信心;他没有高深的理论,却坚信最优异的经商者在民间,他靠山西人做买卖的古老文化和诚信品格赢得了人们的赞誉。正是这位名不见经传的青年人,一位不起眼的民营科技企业负责人,致力于为广大民众服务的责任之中:新疆和田的漫漫扶贫路,有他的业绩;京城大妈一日三餐的烟火,有他的贡献⋯⋯.

和永强交流,你会不时感到他灵魂深处的闪光。这是一位善于把自己的聪明才智运用到生活之中的青年人。他的生活哲学,带有朴素而辩证的哲理、智慧。所以说,他的扶贫,更带有非常明显的逻辑思考和科技扶贫的意味。初到新疆扶贫的冀永强,面对农民拥有那么多农产品却一直贫穷着,陷入了思考。这位青年人最后梳理出市场的需要和当地农民杂乱种植的短板,从中选取了卖相好、好吃、且受大多数消费者欢迎的瓜品——作为网上营销产品,一炮走红。并由此开展品牌营造和区域化种植,永强的扶贫路,简单而又深奥。区域统一化种植密切与互联网结合,成就了他的为民梦想。但聪慧的冀永强深知,内容和形式的密切结合,品牌营造才是最终获得规模化市场的法宝。正是靠着这种深入的思考,冀永强的经商之路不断走宽,人生也不断从一个巅峰奔向另一座巅峰。

和冀永强交流感觉很顺畅的原因在于,他通身没有显露出一丝铜臭气。你会感觉到一个人的阳光心态和高尚追求,会感觉到青年企业家的磊落大气和坚韧不屈,会体会到一个男子汉的孝心和爱子之深。是的,呈现在你面前的冀永强,是活生生的一个人,是有着七情六欲和强烈正义感的青年人。他的眉宇之间和言语之中,透着现实中企业家的踏实和思考,让人感觉他既生活在现实之中,又有着和普通人不一样的气息。无形中,他能做出顺应时势,而又不同于一般人的英雄事迹,你就不会感到愕然了。

积极抗疫,勇于担当

2020年大年初一刚过,当人们还沉浸在春节的快乐、忙碌气氛中,冀永强也刚想走亲串友时,一位来自海淀区政府领导的电话打破了永强的计划安排。其时,一场逐渐拉开的恐慌大幕正在中华大地拉开:新型冠状病毒正由武汉肆虐全国,海淀区急需口罩。这时正当放假,职工们全都回家,要人没人,要车没车,冀永强在焦急之中感受到时间的紧迫和力量的不足。疫情就是命令,永强此刻感觉到笼罩天空的一张大网,正在网罗着京城民众。疫情像瞬息而来的洪水,正一点点吞噬着这个光明的世界。关键时刻,情急之下勇者胜,永强没有退缩,没有人,自己上;没有车,用自家车。他毅然接受命令,二话没说,踏上了四处寻觅口罩的道路⋯⋯

去拉口罩的道路上充满了曲折。大年初五,永强在亲人担心的目光注视下,驶向逆行之路。他先是到顺义区北皋拉回了口罩,他和海淀区政府的一位青年人一起,马不停蹄地赶往北皋,等把口罩拉回海淀区时,车一停稳,很快被各街道的工作人员抢分一空;大年初六,他又踏上去大兴区小米公司库房拉口罩的任务,拉回来的口罩,很快荡然无存;大年初七,冀永强又到平谷区去拉消毒液,50斤一桶的消毒液整整拉了300桶,永强装了一桶又一桶,等把几百桶消毒液装上车时,永强感觉自己要累散架了;他拖着疲惫的身子赶回海淀区时,在焦灼中等待的海淀区各街道的工作人员,等待的眼光中露出惊喜。看着他们的笑容,永强感觉到自己的苦累获得了一丝安慰。

然而,面对越来越猛的疫情,面对海淀区和北京更多居民而言,这点口罩无异于杯水车薪:必须选择更有效的途径,去获得更多的口罩,来换取对更多生命的保护。在紧急疫情之下,一个平时仅卖几分钱的口罩,瞬间升值到1.2元,居民对口罩的要求量的瞬间增加,让口罩这一产品,成了万众仰慕的宠物。

庚子年的这场疫情,注定对中国人是一场检验人性的考验。

48小时的战争

这是一场没有硝烟的战争,冀永强,以一个平凡的年轻人加入了抗疫大军之中,做出了非常不平凡的业绩。当李克强总理到北京海淀区考察医疗防控物资供应保障情况时,实地考察了民营纳通生物科技公司新上的口罩生产线。对海淀区的及时有效应对给予高度赞扬。坐在电视机前关注疫情防控的全国观众,看到了总理脸上洋溢的笑容。当冀永强从电视上看到这条消息时,内心无比激动。

因为总理隔着橱窗察看的那条口罩生产线,正是他历经48个小时的辛苦磨练而引进过来并负责安装的。虽然当时总理察看生产线时,冀永强并没有在现场,但他从电视里感受到总理肯定的语气,也再一次深知做好这个项目的意义和价值。事实上,从海淀区政府负责人的焦灼命令中,从街道干部火急火燎的期盼中,从疫情发展的声浪中,冀永强早已经感受到这份沉甸甸的责任了。

想起那艰难的48小时,冀永强在向我叙述旅途的劳顿、阻碍和谈判的辛苦时,依然一脸不堪回首的表情。是的,从接到海淀区政府去河北某地郊区拉医疗设备的那一刻起,冀永强就怀揣圆满完成任务的信心匆忙上路。但令他没想到的时,仅旅途就一波三折。先是高速公路路口不允许下车,他费尽周折终于说服了管理人员;接着是村口的路障和管理人员阻挠永强下车⋯⋯生命面前人人平等,村村防护无可厚非。

当时全国一盘棋,继武汉封城之后,全国各地顿时增加了防范意识。尽管当时冀永强拿着盖有海淀区政府大印的介绍信,但这时各个村庄的警惕性,听命于疫情发展的呼唤,出于本能防护的心理而加紧区域化管理,可谓是全民紧张的关键时期。冀永强当时的满腔愿望就这样被这一点点的阻力所蚕食着。但这个倔强的青年人,没有忘记自己对海淀区政府领导“一定要尽快拉回生产线”的许诺,在充满曲折的谈判之路上,奋然躬身前行。他摇动多年生意场上练就的口舌,说服了高速公路管理人员,又用设身处地的语言说服了几个乡镇公路的管理人员。等赶到口罩生产线拥有者的村庄时,他已经被折腾得口干舌燥、浑身疲乏了。

七拐八拐,终于找到了生产线拥有者的家中。随之,艰苦的谈判过程拉开了序幕。冀永强想法设法说服生产线拥有者。人家看着冀永强的急切性,不断加码,冀永强也只好抬高价格。疫情期间,一台生产线,就能给无数生命提供安全的呼吸啊!而来自天津的某位个体生产商家,则悄悄通过当地人员,以高出冀永强的价格引诱生产线拥有者。冀永强刚刚谈好的价格,又被顷刻摧毁;村里的一个霸主,则带领着一群小混混围在冀永强身边,不断抬价,那一刻,冀永强真有点心理崩溃的感觉。但想到海淀区政府领导的期待,想到更多民众的呼唤,想到生产线及时拉到北京,能让首都人民受益,冀永强使出了浑身解数。他采用各种理由说服生产线拥有者。在利益和乡情纠葛中反复思考自己得失的生产线拥有者,最后做出了“无论价格多少,坚决不卖了”的决定,这让冀永强的心一下子落到了冰点。

聪明的冀永强没有轻易放弃,而是采取果断措施:找村支部书记斡旋。他开始对支部书记晓之以情、动之以理。从傍晚谈到天黑,从夜晚谈到次日黎明两点。当支部书记终于说服了医疗生产线拥有者时,冀永强高度紧张的心才有了一丝缓和之意。原计划从当地雇车拉回北京,冀永强担心再出现这样那样的麻烦,为保万无一失,他克服重重困难,连夜从当地协调车辆,小心陪着大货车,一路向北京行驶,冀永强的心情才舒展起来,艰苦的谈判被成功的喜悦所取代。冀永强顿时感到自己为海淀区的口罩供应做出了顽强不屈的努力。这台生产线,作为海纳公司的第一条生产线,让冀永强完成了海淀抗疫大战中接力棒的第一棒。

为了尽快生产出合格的口罩产品,冀永强又想法请到了生产线原来的操作者,并让他作为老师带出了一大批徒弟。当第一批口罩生产出来时,冀永强的高兴挂在脸上。正是因为实现了这从零到一的突破,海淀区政府随之搜购来四台口罩生产线设备,并获得中石化的全面合作和支持。从口罩生产线合格生产到持续供应首都市场,冀永强和他的团队为首都人民贡献了自己的心血。他以大局为重,从河北拉回口罩设备生产线及时提供给生产厂家后,自己就悄然而退了。他认为在疫情面前,企业家既要有强烈的社会责任感,又要有宽阔的胸怀,就是要提倡专业的人办专业的事。作为一个民营企业家,来自于民间,应该为民服务。有人问他,为什么不把口罩生产线用来自己赚钱时,他说:国家有难,匹夫有责!当我与这位并不年轻的青年人交流时,他身上洋溢的昂然正气和社会责任感,强烈感染着我。正是这种强烈的社会责任感,让冀永强超越了一个商人的境界;也是这份责任感,让他在利益和民众之间,选择了民众;也正是这种责任感,让我看到一个民营企业家内心深处的爱国力量。

自强不息,一心惠民

正是受这种责任感驱使,作为一家科技创新企业的合伙人。冀永强一刻也不敢懈怠。除了在疫情期间,永强个人向社会捐款8万余元之外,永强还琢磨着怎样把自己的公司瞄准疫情期间的为民服务上。

传统店铺与网络的相对脱节,给民众带来了购买的困难。而网络营销的可触摸感的减少,又让民众对网购生出不信任感。冀永强看到了疫情期间消费者心理的巨大变化,充分结合网络公司的优势,利用互联网“汇零为整”的便利条件形成独到的服务方式。针对疫情防控期间,北京百姓购买食物的困难点,以“社群沟通+线上下单+集中配送”的零接触服务模式为主,E中心现场采购方式为辅,配合街道做好疫情防控期间各社区居民的日常生活保障,让居民吃得价廉物美,从而得到民众的积极响应和支持。零接触,是保证疫情防控期间必须做到的沟通形式。在政府的帮助下,由社区居委会设立社区生活保障供应微信群,尽量确保社区居民都加入进来,成为生活保障类诉求的唯一出口,设立群规则,确保该群只发送生活诉求与供应相关的信息。车客家园作为居民生活诉求市场供应商,允许发布与居民生活相关的供应解决方案,提供蔬菜、水果、肉蛋禽奶、米面粮油及居民日常所需的产品及服务套餐。通过该微信社群收集居民生活保障类诉求,由车客家园对居民诉求提出市场解决方案,由居委会补充非市场订单解决需求(对特殊群体的免费配送或上门配送)。车客家园采取倾听群众意见的方式及时与消费者形成意见反馈,保证了疫情防控期间民众菜篮子供应。

和冀永强交流,你会发现他是一个善于动脑子的年轻人。这个青年人不仅脑袋瓜闲不住,双脚也在不断地走动。前天还在新疆和田扶贫,今天就跑到内蒙去扶贫了。感觉他就像一个不知停息的陀螺,总在四处奔跑着。作为北京市劳模和青联委员,从永强身上,你看不到骄奢之气。我倒是从他的眼眸中读到民营企业家的真诚,从他的言行中感受到一个靠自己摸爬滚打成长起来的北漂那种做事为人的实在。说好在他从内蒙回来后次日进行一次采访,结果当天夜里两点多才到北京。我不忍心打扰这个一路奔波的青年人,谁知第二天他又踏上了漫漫扶贫路。

扶贫,成为当下许多国营企业的重大选择。但对一个青年民营企业家而言,像冀永强这样用心用智用力的还很少见。在疫情期间,很多贫困户苦于自己的农产品无处销售,即使能销售,价格也不尽如人意。冀永强成为嫁接城乡之间农户与消费者的有效桥梁。他跑到扶贫村手把手教老百姓怎么优化种植、怎么创造品牌、怎么包装销售,然后又充分考虑城市消费者的个性化需求,让消费者在最短的时间内,获得优质农产品。他创建的私人定制数字化菜市场,在北京就有50多家。这种线上与线下结合、现实与虚拟密贴的经营方式,深受民众和企业欢迎。不仅弥补了民众服务的短板,也为疫情期间企业尽快恢复生产提供了可靠的平台。在人才济济的大北京,冀永强的学历较低,没有高谈阔论的资本,但他说出的每句话,却都实实在在,掷地有声。他能最快地把现代科技与民众需求结合在一起,使人民对美好日常生活的向往成为看得见摸得着的现实。在冀永强面前,你会感受到一位自强不息、与祖国同呼吸共命运的青年企业家伟大的爱国力量。

(责任编辑 李秀江)


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