首页 >> 民商图文 >>思想时评 >> 张立栋:直播带货和当年练摊有啥区别
详细内容

张立栋:直播带货和当年练摊有啥区别

时间:2020-06-09     【转载】

最近太多人在做直播带货,总体感觉是:主播太多,粉丝根本不够用。

看着那些起劲叫卖的身影,恍然间30 年前时光重现:那时人们最爱一句“有啥了不起,大不了咱去练摊”。

当年政府鼓励人们自谋出路,练摊是“下海”门槛最低的那种,批点货到指定地点申请个摊位就开干。最高峰时,练摊的比逛街的还多。

把“直播带货”比成“练摊”似乎缺乏对技术和时代的敬畏。直播带货明显要“高级”一些,围着它的东西比较高大上:通畅的网络传输、安全的支付体系、健全的供应链等,让你眼花缭乱。不过单就做买卖这件事来说,主角做的还是练摊的事,把东西卖出去、把银子收进来仍是不变的王道。当年练过摊的不懂啥叫“流量”,一打听原来就是“人气”,而“引流”则是把围观的人“搞得多多的”。

个人网红不说了,现在很多企业也在跨界做直播带货,有的感觉铁了心,投入很多资源;有的则是浅尝试水——收入有多少算多少。

直播带货一夜赚翻的消息似乎很多,好像区别仅是收款数后面的零有多少。

真是这样吗?我觉得有待观察。这里面大概率有一个幸存者偏差的问题。此外,直播带货代表零售业的未来吗?也需要考虑。最重要的是,你——甭管以前做什么的,确定也要做零售了吗?

把这几点尤其是最后一个想清楚了再动手不迟。如果三思太过的话,也请再思而行。

目前的情况来看,直播带货的局限已经显现,迅速和当年的“练摊”拉近。比如买的没有卖的多,只看不下单。比如只适合低单价小商品,且要用“超低价”赔本赚吆喝。

直播带货一旦转向高单价或法律关系复杂的商品像房子、汽车,还有奢侈品的时候,往往赚了吆喝和围观,只有广告效应却没有想象中的交易。

有人说,现在的直播带货早已完成“练摊”的若干次螺旋式升级,C2M 的“境界”你不懂!嗯,我知道技术去媒可以让用户C 直连制造商M,可是那又怎样,C 和M 本身有变化吗?零售的专业性真的不存在了?技术直接完成替代?我只知道,那些专业零售巨头并没有押宝直播带货,这并不是他们不懂吧。

是的,技术进步带来效率极大提升,传统交易成本也正在迅速走低乃至于零;但我同时相信,社会分工的重要性仍然存在,甚至还会加强,就像“人人都是记者”“无机构不媒体”曾是传媒业升级中的浪花一样,人们最终发现稳定和靠谱的信息服务还得专业机构提供。零售业呢,相信也是如此。


技术支持: 联子网络科技(北京)有限公司 | 管理登录