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民企要认清现实精细谋划 —— 访“为你诵读”App创始人 项建新

时间:2020-05-06     作者:文/《中国民商》记者 徐高阳【转载】   来自:《中国民商》2020年05期

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经媒体记者出身、多年创业与管理经验,静时热衷探究经济形势,闲时爱好舞文弄墨。这便是“为你诵读”App创始人项建新。一直以来,他都默默关注民营经济的走向,此次疫情期间,项建新结合自己的经验,思考了民营经济尤其是中小民营企业如何未雨绸缪,危机中如何生存,未来如何规划。由于疫情原因,《中国民商》记者电话采访了项建新,将他的思考和观点呈现给读者,希望对困境中的民营企业有所启示。

 

《中国民商》:这次新冠肺炎疫情对您的企业影响大吗?

项建新:总的来说算是挺大的,这次的影响要从两个方面看。

在线诵读是一种新型线上文化娱乐方式,综合近几个月的数据来看,“为你诵读”App线上的用户增长速度反而比疫情之前更快,线上营收也有所增加。这也是一个普遍现象,多数人闲在家中没事干,自然会将眼光投在在线娱乐行业。但是我们也不能盲目乐观,在我看来这一现象很可能只是昙花一现,进入“后疫情时代”,面对经济下行,人们会面临生活和心理的双重压力,精神生活的追求也会相对降低,我们要做到未雨绸缪。除此之外,我们的线下活动在疫情期间基本是被一刀切的,无法做到线上线下联动,这也是疫情对我们最大的影响。

 

《中国民商》:“后疫情时代”,您觉得企业应该怎样应对,对经济造成怎样的影响?

项建新:新冠病毒疫情对经济的影响会非常深远。如今我们已经见到有些企业已经企业倒闭,而 “后疫情时代”,企业或许会迎来倒闭潮,那将是各行各业的大洗牌。我认为疫情只是经济下行期的一个催化剂,好比一个体弱多病的人,又不幸吃了砒霜。虽然很多企业仍能够屹立不倒,有些产业还能回到巅峰,但不可否认的是在这一时期多数企业还是举步维艰,生存是第一要务。

值得注意的是,这次疫情让人更深刻地意识到经济下行期的影响。投资界和产业界会更加趋于理性,去伪存真,疫情像一面镜子,将弄虚作假的企业快速地照出原形。虽然有些编故事的企业还呈现出逆势上扬的态势,但我认为这不会持续太久了,因为在疫情加剧经济下行的背景下,那些靠低廉服务费来获得收益的平台,会有一个尴尬的境地,就是随着用户的心情变化,这种消费会逐渐减少甚至消失,这是值得提前预警的。

深度思考过后,在双重压力下,存活下来的企业对未来的经济回暖的信心也会更大,经济复苏也会更有动力。

 

《中国民商》:在这样的大背景下,企业应该如何自救呢?

项建新:关于如何自救,我总结了三点。一是断臂求生、防止利润回吐。前面我已经提到,企业活下去是第一要务,所以最重要的是尽快剥离附属产业,将有限的资源和精力投入到优势产业当中,尽量做到轻量化运行,提高竞争力。

二是精细谋划、争取化危为机。前几年基于对形势的预判,我已未雨绸缪,积累了足够的资本,趁市场没钱的时候,做一些适当的事,比如我用差不多低于去年市场价格一半的租金换了新的办公室,虽然比现在的租金贵,但用更少的代价提升了公司形象,并将低价启动一些推广,继续夯实细分市场龙头的地位。

三是认清现实、制订最佳策略。其实一切的策略最重要的就是要结合自身的情况,就像我看到一些寻求自救的企业盲目地拥抱移动互联网,认为只要搭上移动互联网这趟高速列车就可以寻求发展,但结局往往是移动互联网没有去拥抱他。我的建议还是稳健为主,不要慌乱,认清自己,保留实力。

 

《中国民商》:关于您刚才提到的早已经提前筹划,能否具体谈谈?

项建新:3年前我开始意识到经济下行的趋势,所以我在2017到2018年的两轮融资一直都按在手里没有大批启用。投资人抨击我资金始终没有动起来,我告诉他其实资金是留下来过冬的。因为我预见到未来赚钱肯定会更加困难,去年业务增速变缓更是印证了我的猜想。现在我把钱拿出来,用更低的成本来获取更优质的资源,实际看来我是赚了。

融来钱之后就开始疯狂烧钱、讲故事、讲PPT的企业,在后疫情时代的处境是堪忧的,它们就像是皇帝的新装被看穿,极其尴尬。疫情造成了现在的现金为王,资本会争先恐后地撤出,那些讲故事的公司马上就编不下去了。

在正确的领域创业,运行状态符合商业本质,不要认为互联网+之后就不必遵从商业规则,有创造利润的能力的企业才能可持续发展下去。

 

《中国民商》:下一步“为你诵读”App会有什么具体动作?

项建新:4月26日,我们刚好要更新App的新版本,增加“师徒制”功能,老用户可以邀请新用户进来,并且每成功邀请一人平台会有5元钱的返现,并且新用户的消费也会给老用户提成,新老用户一旦绑定成功永久有效。我们选择这个时期投入资本来上线新功能,一是可以增加用户量,还有也是体谅用户,让用户宅在家中体验诵读文化的同时也可以赚点小钱。同时,我们也在考虑并购一些优质的自媒体账号,来增加自身的市场占有率。

(责任编辑 庄双博)

 


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